Op basis van de functionele kenmerken en toepassingsscenario's van de vier tassenproducten bestaat de doelgroep voornamelijk uit B2B-bedrijfsklanten en enkele institutionele klanten met bulkaankoopbehoeften. Ze zijn op basis van vraagscenario's onderverdeeld in de volgende vijf groepen:
1. Supermarkt- en retailklanten
Kernbehoeften: niet-geweven draagtassen (draagbaar, kosten-effectief) en niet-geweven drie-tassen (grote capaciteit, hoog draagvermogen-draagvermogen) voor het winkelen van klanten.
Klanttypes: supermarktketens, buurtwinkels, versmarkten, enz.
Inkoopkenmerken: Grote aankoopvolumes en stabiele frequentie; geef prioriteit aan kosten-prestaties, milieuvriendelijkheid en aangepast drukwerk (merklogo's, promotie-informatie). Supermarkten met grote ketens hechten waarde aan stabiliteit van de toeleveringsketen en merkkwalificaties, terwijl kleine en middelgrote-gemakswinkels zich richten op inkoopflexibiliteit en leveringsefficiëntie.
2. Catering- en afhaalklanten
Kernbehoeften: non-geweven afhaaltassen (olie-bestendig, waterdicht, hitte-isolerend) en non-geweven gelamineerde tassen (goede afdichting, slijtvast-bestendig) voor voedselbezorging.
Klanttypes: Horecaketens, lokale specialiteitenrestaurants, melkthee- en koffiewinkels, enz.
Aankoopkenmerken: Vereist naleving van veiligheidsnormen voor contact met voedsel en compatibiliteit met verschillende voedselgroottes; verwacht merkblootstelling via bedrukte verpakkingen. Gedreven door de hevige concurrentie in de afhaalindustrie stellen deze klanten hogere eisen aan de esthetiek en functionaliteit van verpakkingen.
3. Klanten op het gebied van kleding en woninginrichting
Kernbehoeften: niet-geweven drie-dimensionale tassen (rechte vorm, esthetisch) en niet-geweven gelamineerde tassen (vocht-dicht, stof-bestendig) voor het verpakken en cadeau geven van kleding, huishoudtextiel en huisdecoratie.
Klanttypen: kledingwinkels, lifestylewinkels, online e-verkopers van e-commerce, enz.
Inkoopkenmerken: Focus op producttextuur, ontwerpflexibiliteit (aanpassing van kleur en maat) en afstemming tussen verpakking en merktoon. Merken uit het midden-tot-hoge-segment geven de voorkeur aan gelamineerde zakken om de productkwaliteit te verbeteren, terwijl e-verkopers de nadruk leggen op de logistieke beschermingsprestaties van verpakkingen.
4. Klanten in de voedselverwerking
Kernbehoeften: niet-geweven gelamineerde zakken (waterdicht, vlek-proof, bedrukbaar met productiedata/batchnummers) en niet-geweven drie-dimensionale zakken (grote capaciteit, gemakkelijk te laden) voor binnen- of buitenverpakkingen van gedroogde goederen, snacks, gekookt voedsel, enz.
Type klant: voedselverwerkende fabrieken, winkels van snackketens, lokale speciaalzakendistributeurs, enz.
Inkoopkenmerken: Naleving van veiligheidscertificeringen voor voedselverpakkingen vereisen; vocht-{0}}- en geurdichte- eigenschappen nodig hebben; sommige klanten eisen aangepaste maten om aan verschillende productspecificaties te voldoen.
5. Klanten van overheids- en ondernemingsinkoop
Kernbehoeften: Volledig assortiment niet-geweven tassen voor cadeautassen voor evenementen, promotietassen en welzijnsverpakkingen voor werknemers.
Klanttypen: overheidsinstanties, openbare instellingen, grote ondernemingsgroepen, enz.
Inkoopkenmerken: grote aankoopvolumes voor afzonderlijke- bestellingen; waarde hechten aan milieukenmerken van producten, merkreputatie en standaardisatie van op maat gemaakt drukwerk (bijvoorbeeld evenemententhema's, organisatielogo's); voer strikte kwalificatiebeoordelingen uit van leveranciers.
Samenvatting
Door gebruik te maken van zijn kernproducten en regionale voordelen kan Shandong Kaisen Packaging nauwkeurig belangrijke klantgroepen bereiken, zoals supermarkten, cateringbedrijven en kledingmerken door nauwkeurige doelgroeppositionering, waardoor de merkbekendheid en het marktaandeel snel worden vergroot. Door de marktdynamiek en veranderingen in de behoeften van klanten nauwlettend in de gaten te houden en promotiemethoden flexibel aan te passen, kan het bedrijf de effectiviteit van promotie maximaliseren en duurzame ontwikkeling bereiken.
